深夜，旅店。

月光在地板上漾开一层轻纱，窗外偶尔传来商队马匹的喷鼻声，和猎狐犬警惕的吠叫混成一片，像是有人外出走动，又很快归於平静。

林恩躺在床上，感受著枕头和床铺柔软的凹陷。

来到城镇后，旅店终於有独立的浴室。

他痛快地泡了个澡，將这几日积攒的疲惫洗净。

此刻，他听著浴室里迴荡的水声，目光投向昏暗的天花板。

和莫格兰沟通完计划后，他心里倒安稳了些。

不知不觉中，和这个总是拌嘴的矮人，居然已经建立起这么深厚的情谊。

麦田里，哪怕听错呼喊也死战不退；晚上的作战计划，他也对自己完全信任。

林恩想起莫格兰曾经说过的话，不禁嘆笑两声。

这不还没到一百年吗

不过，这个计划確实是目前最合理的。

接下来，就看它实际的效果了。

水声悄然停歇。

不一会儿，伊莉婭换上白色睡裙，擦拭著银髮走出来。

和林恩一起睡时，她总会儘量把头髮擦得更干一些。

房间里一片黑暗，二人的眼眸却彼此相望，谁也没有用言语打破这片静謐。

隨后，伊莉婭带著紫罗兰的清幽花香钻进被子，贴靠在那个她喜欢的位置。

或许是好几天没有这样，先后洗完澡，再抱在一起。

搂著伊莉婭的肩膀，触到她浴后柔软温热的肌肤，林恩的心跳稍稍加速。

可怀中精灵的专注，似乎没在这里，她仰起脸：

“少爷，可以向您提问了吗”

林恩调整一下呼吸，伸手揉了揉她的银髮。

“嗯，请问吧。”

“您当时和嚮导还有商人聚在一起，很快就定下了冒险者的事…是怎么做到的印象里，商人都是很难应付的人。”

“伊莉婭居然好奇这个”

“嗯，觉得您很厉害，所以会好奇。”

听到她认真的语气，林恩轻轻挑眉。

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相处这么久以来，伊莉婭其实很愿意学习和思考，可惜她以前似乎没有这样的机会。

“其实在谈判时，最重要的是了解对方的需求和底线。”

林恩想了想，摆正身姿，轻声回答道。

他垂下头，看著伊莉婭的眼睛，声音平缓而清晰：

“当时的情况下，商人们最想要的是什么”

“……”伊莉婭抿住下唇。

她像是有些想法，却不敢说出口。

“还记得我们去温泉镇的路上，雪原商人和那对夫妇的爭执吗”

看著她轻轻点头，林恩继续说道：

“利益是商业的核心。商人代表的需求，就是商队继续向南出发，而不是从这里折返科蒂斯。

而嚮导的需求，则是找回那名骑士，以及商队的安全。当然，他肯定也希望继续南行，但不会把它放在最优先的位置。”

他们的鼻息凑得很近，伊莉婭双眸一眨不眨，认真的模样让林恩止不住笑意。

“只要知道这些，很快就能达成共识。”

“那…我看他们点头又摇头的。”

“刚才涉及的是需求，这里则是底线——要试探对方的承受范围，知道他们能接受什么，不能接受什么。”

林恩耐心解释道：

“谈判是最能直接带来收益的手段。比如你能感知出物品的真实价值，那其实就是商家的底线。你在购买家用时就已经占据优势，只是缺少一些技巧。”

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伊莉婭確实有这项能力，这样说，她应该能懂。

“技巧…是什么”

“技巧有很多种。”

林恩犹豫了一下，还是继续说道：