第四步tS框架谈判，汪滔始终坚持最多出让2%股权。

SoU投资团队反复沟通：只有拿到5%股权，王泽才能在SoU董事会争取到核心流量资源倾斜，开辟独立航拍专区。

汪滔不同意增发新股稀释创始团队控制权。

最终方案确定：不走增发新股，收购大疆早期个人老股东手里的存量股权，老股东愿意套现离场，合计凑齐5%。

最后汪滔提出硬性底线：资本不能干预研发路线。

第五步正式交易文件谈判。

双方律师打磨《大疆老股转让协议》《内容战略合作协议》。

《大疆老股转让协议》核心权责条款：

一、交易对价：大疆估值9亿人民币，SoU收购5%老股，总对价4500万人民币，折合700万美元，资金一次性交割。

二、投票权委托：SoU所持5%大疆股权全部投票权委托汪滔行使，仅享有分红权、财务观察员权利，不参与产品研发、供应链、技术路线决策，无董事会席位。

三、股权上限承诺：SoU永久放弃增持大疆股权，无论未来大疆估值上涨，SoU持股最高永久锁定5%。

四、锁仓与转让限制：锁定期6年。

锁定期结束，SoU减持股权优先转让给汪滔及创始团队，禁止出售给零度、亿航等无人机竞品企业。

五、回购条款：如果SoU单方面关停航拍专区、终止达人扶持，汪滔有权按照原始交易价格回购SoU所持大疆股权。

若大疆拒绝配合SoU商品挂载链路，SoU有权要求大疆按约定价格回购，或继续持有股权，具体以双方协商为准。

六、竞业约定：SoU承诺协议期内不研发、制造消费级无人机硬件，不挖角大疆核心研发人员。

《SoU与大疆业务合作协议》核心权责条款：

一、SoU开辟航拍垂直内容专区，扶持航拍达人，组织航拍作品征集活动，持续产出大疆航拍无人机实拍种草笔记。

二、笔记下方挂载大疆产品链接，跳转京东商城成交，双方约定导流佣金结算规则。

三、大疆向SoU提供产品素材、新品优先试用样机，供给达人创作内容。

条款全部敲定，汪滔和王泽远程确认交易意向，后续进入正式签约与股权交割流程。

高德地图，立项。

投资部撰写高德立项报告。

高德是纳斯达克上市公司，短板是缺少c端消费场景，用户只有导航的时候打开产品，缺少停留与本地消费转化。

SoU大量同城探店、美食、酒店种草笔记，天然需要poI点位、导航能力。

打通种草笔记与地图点位，补齐SoU本地生活生态底层基建，董事会预审立项通过。

接着是NdA与初次拜访。

投资团队赴北京高德总部，与创始人成从武团队会谈，签署保密协议。