反观这几年崛起的这批新有钱人，情况就不一样了。他们大多是借着时代风口发家，接触古玩时间短，专业认知、鉴别眼力普遍都不高，不太懂行里的深浅门道。

但这群人最大的特点，就是对古玩热情度高。有钱、有实力，还迫切想要入局高端圈层，想用古玩字画装点门面、沉淀身份、打理资产。他们不懂货、不懂行情，却舍得砸钱、敢出手、不纠结细枝末节。

相比于心思缜密、眼光毒辣、一分价钱一分货的老藏家，这群新崛起的有钱人，恰恰是古玩行里最好做、最好赚的客户群体。

不用周旋复杂人情，不用比拼顶级眼力，只要东西品相过得去、故事讲得圆，他们就愿意买单。

这也是当下行业最大的红利，也是他想要让钱见宸改掉老心态、开拓新客源的根本原因。守着老旧圈子只会越做越死，抓住这批新兴客户，才能接住时代的红利，把生意做活、做大。

钱见宸人老成精，这些门道他哪里会不清楚。说到底就是年纪大了，思想固化守旧，一直转不过弯来。

此刻被杨明一点醒，也想通了，当即冲着杨明说道：“其实啊，我不是看不上这些新晋的有钱人，也不是不想开发新客户。

主要是这帮人的眼界和审美确实有限。他们看不懂真正老东西，不爱那些古拙厚重的老物件，反倒对现当代有名气的画家作品、新式工艺瓷器、新潮工艺品很追捧。

你跟他们聊古玩、字画，他们听着新鲜，一时还有点兴趣。可只要一报价格，心里立马就犯嘀咕，总觉得不值、划不来，犹豫半天不肯下手。

现在你这么一说，我也明白了。做生意就得投其所好，不能再拿着我自已喜好和标准去要求客户。

往后我多上点心，专门留意这些新有钱人看得上的货，多收一些现当代名家画作、精致工艺美术摆件和新式工艺瓷器。

等到开拍卖会的时候，就用这些品相亮眼、名头响亮、看着气派的物件打头阵，吸引这批新贵进场。

先把他们引进圈子、稳住客源，慢慢再带着他们接触老货、了解古物。这样一来，客源盘活了，生意自然也就做活。”

杨明点头道：“您老这想法我赞成。不过有一点，那些现当代画家们的作品，我仓库里存了不少，你不用特意出去收购。

至于别的物件，你看着合适的，可以收一点。等到开拍卖会的时候，只要你判断客户有兴趣，尽管到我那边去拿货。”

杨明嘴上说着钱见宸守旧，其实他自已也是不久前才想明白这件事。

前段时间有一家没什么名气的拍卖行，办了一场近当代画家作品专场拍卖。那场拍品成交价算不上多高，可听说出货量相当可观。

他仓库里积压了一大堆近当代名家画作，要是一直捂着不动，死等行情上涨，天知道要等到什么时候。

眼下他手头流动资金吃紧，不如让钱见宸也照着这个路子，办一场近现代画作专场，多卖掉一部分库存，借此盘活资金，缓解现在资金紧张的局面。