不等其他人接话，他推了推眼镜，率先开了口：

“我先说几句我的判断吧。昨天接到消息之后，我们的工程师已经对目前接收到的灵枢的技术参数做了一个全面的分析，客观来讲，情况不太乐观。”

他拿起自己面前一份报告，翻到技术参数对比那一页，清了清嗓子。

“灵枢系统的末端轨跡误差，標称值≤0.08毫米，而我们最新的xi系统標称值是0.1毫米，这意味著他们在这个指標上比我们精確了百分之二十。”

“而力反馈延迟，他们的標称值≤0.3毫秒，我们目前最优的实测值是5毫秒，这是一个数量级的差距。”

“再有就是光纤干涉成像的三维重建精度，他们已经做到了0.03毫米，我们第四代达文西的成像系统用的还是传统的光学內窥镜，有效解析度对应的空间精度大约在0.15毫米左右，这个差距实在太大了。”

“不过，这些都还不是最紧要的，最关键的还是成本定价。”

彼得翻到报告的经济分析部分，深吸了一口气，“精武医疗公布的整机定价，大约是达文西系统的十分之一。

十分之一，並且他们似乎不需要强制购买耗材服务包，他们的末端执行器设计上可以反覆消毒使用。

既要实现顶尖的性能，成本还要压到这种地步，以我们现有的技术和供应链根本不可能做到。”

他把报告放下，会议室里的空气又重了几分。

“如果是这样的话，形势已经很严峻了。”

说话的事坐在桌子左边的是全球销售高级副总裁艾米丽，一个五十多岁的金髮女人，她说话还带著东海岸口音，语速很快，“毕竟，华国是我们最大的单一海外市场了。”

“不错。”

財务长克劳尔接过了话头，他是个四十出头的华裔，戴著无框眼镜，说话总是慢条斯理的，但此刻他的语速明显比平时快了，“上一財年，华国市场贡献了我们总营收的百分之二十八。

去年我们在华国卖出了九十七台达文西系统，远远超过日本和德国的总和，而且增长趋势非常强劲，过去五年华国市场的复合年增长率是百分之二十一，远高於全球平均的百分之十三。”

他翻开面前的一份表格，语气十分肯定：“更重要的是，之前下了订单、按合同排队等交付的华国客户也很多。

截至本季度末，我们在华国市场的积压订单还有大约四十多台，但只是今天早上，我们已经陆陆续续收到了八家医院的书面通知，要求单方面解约或者暂时搁置购买计划。

这里面包括华国排名前十的三家三甲医院。

他们说是要重新评估採购方案，但谁都清楚是怎么回事。”

“八家”

法务总监苏珊皱起了眉头，她是个高瘦的红髮女人，在直觉外科做了十五年法务了，经手的专利诉讼不下百起，“他们的合同里都有违约条款，如果单方面解约，违约金……”

“他们愿意付违约金。”

克劳尔打断了她，语气有些苦涩，“有一家医院直接说了，就算把违约金算上，用这笔预算去採购灵枢系统，总花费也只有我们的三分之一，而且灵枢不需要年度服务合同，单台手术的耗材费用不到我们的十分之一。

他们的財务部门说，三年下来，用灵枢替代达文西，一家医院能省出一栋新门诊楼的钱。”

苏珊张了张嘴，又把话咽了回去。

在绝对的成本优势面前，法律条款就像是一堵纸糊的墙，不值一提。